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Tipos de compra


No todas las personas somos iguales, no existe un patrón único que determine nuestros gustos, intereses, necesidades o deseos. Es algo evidente, y por ello los hábitos de compra se analizan y estudian para dar una salida rentable a los productos.

El 45 % de nuestras compras las realizamos de forma consciente, es decir, han sido planificadas o previstas anteriormente, mientras que el papel mal importante lo juegan las compras que realizamos de forma impulsiva o irracional, con un 55 %.

  1.Compras racionales:


Realizadas: Realizamos la compra sabiendo que productos vamos a comprar y que marca. Son compras que realizamos de forma rutinaria. Por ejemplo: la compra semanal que realizamos en casa.

Necesarias: Efectuamos una compra sin saber de antemano cual va a ser su marca, por ejemplo nos dejamos influenciar por una oferta del producto que vamos buscando.

Modificadas: Realizamos la compra del producto en el ultimo momento, modificamos la marca. Por ejemplo para probar una marca diferente ya que nos han hablado muy bien de ella.



        2.Compras impulsivas:


  • Planificadas: Su realización depende de la oferta de precios, promociones especiales, etc. Este tipo de compra es bastante frecuente. Por ejemplo, un hombre entra en un Mercadona y quiere compra un refresco, mira dos marcas distintas una de ellas es Coca-Cola y la otra es FreeWay, siempre compra la primera pero la segunda se encuentra en oferta así que se decide por esta última. 
  • Recordadas: El cliente, al ver el producto, recuerda una decisión anterior olvidada de compra. Este tipo de compra impulsiva es la más frecuente. Por ejemplo, ayer fui a comprar algo para comer y al pasar cerca de la sección de cosméticos recordé que necesitaba pasta de dientes. 
  • Sugeridas: El cliente ve el producto por primera vez y decide comprarlo, imaginando o pensando comprobar su supuesta calidad o utilidad. Por ejemplo, mi hermano entra a un Carrefour a comprar crema para las manos y se encuentra en la sección de cosméticos a una mujer que promociona la marca VitroClen , después de un rato escuchándola decide comprarla a pesar de que siempre había llevado crema Nívea, impulsado por la seguridad del producto que le dio la chica de VitroClen.
  • Puras: Compra totalmente imprevista tanto a nivel de producto como de marca y calidad, incluso rompe con un hábito anterior. Este tipo de compra es poco frecuente. Por ejemplo cualquier compra que realicemos por capricho, la vemos, nos gusta, nos crea la necesidad y la compramos.




Aida Béjar de Arcos

Fuentes:
http://www.emagister.com/curso-manual-gestion-comercio-segunda-parte/compra-razonada-compra-impulsiva
http://publicitado.com/tipos-de-compra/
http://www.mailxmail.com/curso-manual-gestion-comercio-segunda-parte/compra-razonadacompra-impulsiva

Mi vídeo-currículum

Cuando me dijeron que tenía que hacer un vídeo currículum se me pasaron una avalancha de ideas por la cabeza. Contaba con una leve base de en que consistían los vídeo currículum, ya que anteriormente había visto algunos video de esta modalidad de presentación, incluso le había propuesto a algún conocido que me permitiera practicar con su imagen para la realización de una prueba. Pero ahora me veía en la obligación de hacer el mío propio. Y por suerte o por desgracia mi sitio está detrás de las cámaras, así que no entraba en mis planes salir en mi vídeo de presentación, mal empezaba.


Lo cierto es que dedique más tiempo a barajar las diferentes opciones que se me iban ocurriendo para la realización del vídeo, que al montaje ,  pero tenia tantas posibilidades diferentes que no fui capaz de centrarme en una sola. Así que tras descartar muchas por falta de medios o simplemente por pereza de hacer algo siguiendo una base establecida, me decidí por algo diferente. Una idea propia. La verdad es que era la más estúpida de todas, fabricar una muñeca en goma Eva que me simbolizase, y presentarme así. Me pareció tan absurdo y simple ,que hasta que no vi el resultado,  no deje de barajar otras posibilidades alternas en mi cabeza.
Complemente mis ideas con algunas horas de tutoriales para ver como funcionaba el programa, llamado Sony Vegas, en youtube podréis encontrar tanto tutoriales como el enlace de descarga y autentificación del programa para empezar a utilizarlo.  Esto fue más un capricho porque aprendí a hacer un croma de la forma mas rústica que os podáis imaginar y perdí mucho tiempo toqueteando, y probando efectos. Y sin embargo luego no lo utilicé.
Muchas pruebas me dieron ideas para futuros proyectos, sin ir mas lejos me están siendo útiles para la realización del próximo trabajo. Si aceptáis un consejo, tener en cuenta el tiempo a la hora de realizar cualquier cosa. Es algo muy condicionante e importante a la hora de que un resultado sea bueno. Cuando empecé con mi video currículum no tenia ni idea de hacer una muñeca de goma Eva, ni de como funcionaba el programa que iba a necesitar para que el resultado fuese mejor,tenia muchas ideas y algo básico y fundamental hoy en día para ser autodidacta, internet. Después de un par de horas de caos mi vídeo currículum fue cogiendo forma y color. Y este ha sido el resultado:





domingo, 4 de noviembre de 2012
Publicado por Ab.dArcoS

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