Agradecimientos #GRAN1junio
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Indices de circulación, atracción y compra
INDICE DE CIRCULACION, ATRACCION Y
COMPRA. ¿PARA QUE SIRVEN?
El Merchandising es la parte de
marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad con la utilización de
diferentes técnicas.
Hoy vamos a analizar los índices de
control (atracción, circulación y compra), Para qué sirven y como se calculan,
esta es muy buena técnica para estudiar al cliente que Cada vez es más importante estudiar porque al fin y al cabo es el que va a
comprar y tenemos que saber que le atrae y muy importante que NO.
INDICES DE CONTROL EN EL MERCHANDISING CALCULO:
ICR=Clientes que pasan por el pasillo o lineal/ clientes que entran en la tienda
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Obtener la información necesaria
para realizar estos cálculos puede ser muy costoso ya que hay que tener la
tecnología adecuada. La novedad en la recogida de información son los carritos
de la compra que registra cada movimiento del cliente y Esta información es muy
relevante a la hora de estudiar los recorridos y preferencias de los
consumidores en los establecimientos.
Estos indices control (circulación, atracción y compra)sirven para conseguir entre otros estos objetivos:
fuentes:
http://www.adrformacion.com/cursos/merchan/merchan.html
http://www.monografias.com/trabajos13/minor/minor.shtml
http://html.rincon.com/marketing-en-el-punto-de-venta.html
http://miguelfernandezp.blogspot.com/2007/09/indices-de-control-del-merchandising.html
http://www.deustoformacion.com/inc/pdf_cursos/Trade_Marketing_y_Merchandising.pdf
http://www.masterdformacion.com/descargas/curso-online-merchandising.pdf
INDICES DE CONTROL EN EL MERCHANDISING CALCULO:
- Indice de circulación: mide el nº de personas que pasan por un pasillo o lineal y se expresa en %.
ICR=Clientes que pasan por el pasillo o lineal/ clientes que entran en la tienda
- indices de atracción: Mide el nº de personas que paran en un lineal o pasillo determinado sobre los que pasan por el se expresa en %.
IA= Clientes que paran en el lineal o pasillo/ clientes que paran en el lineal.
- Indice de compra: mide los clientes que finalmente comprar sobre los que solo se paran se expresa en % y se calcula.
Obtener la información necesaria
para realizar estos cálculos puede ser muy costoso ya que hay que tener la
tecnología adecuada. La novedad en la recogida de información son los carritos
de la compra que registra cada movimiento del cliente y Esta información es muy
relevante a la hora de estudiar los recorridos y preferencias de los
consumidores en los establecimientos.
Y ahora que tenemos la información , QUE QUEDARÍA POR EJEMPLO EN UNA TABLA ASÍ:
CLIENTE DE
PASO
|
CLIENTE
QUE PARAN
|
CLIENTE
QUE COMPRA
|
CIRCULACION
|
ATRACCION
|
COMPRA
|
|
LINEAL 1
|
30
|
15
|
14
|
10,35%
|
50%
|
93,22%
|
LINEAL 2
|
50
|
45
|
43
|
17%
|
90%
|
95,56%
|
LINEAL 3
|
90
|
50
|
20
|
31%
|
55,56%
|
40%
|
LINEAL 4
|
120
|
110
|
40
|
41,65%
|
91,64
|
36,36%
|
Estos indices control (circulación, atracción y compra)sirven para conseguir entre otros estos objetivos:
1º para saber por ejemplo que pasillo es el más visitado y
cual el menos, con esos datos intentar
mejorar los índices.
2º saber los gustos de nuestros clientes, si dudan mucho antes de
comprar
3º saber si nuestro cliente se guía mas por el impulso, que por lo
previsto.
4º para ver si estamos bien estructurados
5º en definitiva para mejorar.
y como diría cualquier periodista " la información es poder "
fuentes:
http://www.adrformacion.com/cursos/merchan/merchan.html
http://www.monografias.com/trabajos13/minor/minor.shtml
http://html.rincon.com/marketing-en-el-punto-de-venta.html
http://miguelfernandezp.blogspot.com/2007/09/indices-de-control-del-merchandising.html
http://www.deustoformacion.com/inc/pdf_cursos/Trade_Marketing_y_Merchandising.pdf
http://www.masterdformacion.com/descargas/curso-online-merchandising.pdf
CONSEJOS PARA ESCRIBIR EN EL BLOG (grado superior)
Tengo claro que algunos lo hacéis de forma natural, y hay artículos estupendos ya publicados, pero no me resisto a daros unos consejos para que esta tónica, de impresionantes pots, no se pierda.
Tres enlaces ¡muy breves y fáciles de leer!
Como os he explicado en clase, tenéis escasos segundos para captar el interés, o no, del lector que entre en la página...
...se engancha o no se engancha pero si se va ¡¡NO VOLVERÁ NUNCA!!
En este enlace (muy breve) el autor os contará en qué se fija alguien cuando entra en un blog a leer, donde posa la mirada, ¡ahí tenéis que estar para captar su interés!
Muy interesante todo lo que dice, aunque yo añadiría algo más. Empezad con una frase de impacto (que tenga que ve con el tema, claro) una anécdota personal o no; es decir, enganchad a quien lee de manera que sepa que este post es único, que no es más de lo mismo que puede encontrar en Internet. No es teoría vacía, ¡que haya sentimiento!, ilusión, gusto por explicar el tema del que se hable. Necesitas conocer el tema a fondo para sentirte cómodo con él, ¡TU TEMA!
3. No olvides mencionar las fuentes (al final del post) con enlaces : Las fuentes no son Google o Internet... eso es no decir nada, las fuentes son páginas concretas.
¡Cuidado con tomar prestado lo que no es público, buscad imágenes gratuitas con la licencia CC (si tenéis dudas...Infringiendo las licencias Creative Commons de Xarxatic)
INSTRUCCIONES CONCRETAS PARA EL TRABAJO DE ESTE CURSO
Mínimo 500 palabras (lo de mínimo 300 lo dejamos para los de Grado Medio ¿vale?)
No lo dejes para última hora, las prisas no te dejarán disfrutar ni hacer un buen trabajo, al contrario. Además te darás cuenta que cuanto más profundices, más ganas tendrás de añadir algo nuevo, algo de tu propia cosecha. Y mejor te sentirás con tu propio trabajo.
Cuidado con al ortografía, pasa el corrector.
Lee y relee, para evitar errores en la construcción de las frases, faltas de puntuación o incluso gazapos. ¿Por qué no el pides a alguien cercano que lo lea antes de publicar por si tiene alguna sugerencia?
Recuerda, ¡¡los lectores leen en diagonal!!
¡¡Que las musas os pillen trabajando!!
