Agradecimientos #GRAN1junio
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La Publicidad en el punto de venta y promoción
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| Ejemplo de PLV bastante original |
- Expositores.
- Displays.
- Adhesivos en el suelo.
- Máquinas expendedoras.
- Megafonía.
- Proyecciones audiovisuales (pantallas).
- Letreros luminosos.
- Carteles.
La publicidad es una herramienta que hay que saber utilizar para hacerla más efectiva y llamativa. Los elementos publicitarios se pueden colocar o bien a ras del suelo, pegado a la pared o colgados de las paredes. Además, debemos tener en cuenta detalles que facilitarán la compra, como:
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| Cartel anunciando promoción |
- Las formas.
- El tamaño.
- Los materiales utilizados.
- Los colores.
- Las tipografías.
- Todos estos factores deben ser grandes y notables para que se pueden apreciar perfectamente
Promoción de ventas.
La promoción es una serie de instrumentos empleados con el fin de acelerar las ventas de un bien o servicio. Estas sólo se realizan temporalmente, con el objetivo principal de aumentar las ventas de la tienda a corto plazo.
*¿Cómo planificar una campaña de promoción?
Para saber realizar una campaña de promoción, tenemos que tener en cuenta una serie de acciones:
1. Planificar la información de nuestra futura
promoción, es decir, obtener datos sobre un producto o familias de este,
informes técnicos de un producto, política de comunicación en el mercado,
informe de experiencias de anteriores productos, etc.
2. Definir el público al que va dirigido el producto.
3. Establecer los objetivos de promoción.
4. Elegir una idea principal que englobará todas las acciones de promoción, escogiendo las técnicas más efectivas para lograr su funcionamiento.
5. Determinar el lugar donde se llevará a cabo la acción, además de administrar los medios publicitarios para comunicar la promoción.
6. Estimular al personal para obtener mayor aceptación de la promoción.
7. Comprobar que la comunicación de la promoción se adapte con la acción promocional, con la imagen de la empresa y con el producto promocionado.
8. Hacer el presupuesto, teniendo en cuenta los recursos materiales y humanos utilizados para la promoción del producto.
2. Definir el público al que va dirigido el producto.
3. Establecer los objetivos de promoción.
4. Elegir una idea principal que englobará todas las acciones de promoción, escogiendo las técnicas más efectivas para lograr su funcionamiento.
5. Determinar el lugar donde se llevará a cabo la acción, además de administrar los medios publicitarios para comunicar la promoción.
6. Estimular al personal para obtener mayor aceptación de la promoción.
7. Comprobar que la comunicación de la promoción se adapte con la acción promocional, con la imagen de la empresa y con el producto promocionado.
8. Hacer el presupuesto, teniendo en cuenta los recursos materiales y humanos utilizados para la promoción del producto.
*Tipos de promociones.
- Estrategia Push & Pull: la estrategia de push (empujar en inglés) hace referencia al esfuerzo de promoción sobre los intermediarios. Favorecen a los distribuidores incentivos o vales para que empeñen más esfuerzo de venta a los productos del fabricante.
La estrategia pull (del inglés tirar) está enfocada directamente hacia el consumidor. La empresa ofrece una imagen de su marca y la transmite hacia los espectadores a través de los medios de comunicación y publicidad.
Dentro de las promociones, podemos dividir conceptos en base a quién va dirigido nuestra campaña de promoción:
1. Promociones del fabricante dirigidas al consumidor.
a) Promociones de precio. Incluyen:
- Estrategia Push & Pull: la estrategia de push (empujar en inglés) hace referencia al esfuerzo de promoción sobre los intermediarios. Favorecen a los distribuidores incentivos o vales para que empeñen más esfuerzo de venta a los productos del fabricante.
La estrategia pull (del inglés tirar) está enfocada directamente hacia el consumidor. La empresa ofrece una imagen de su marca y la transmite hacia los espectadores a través de los medios de comunicación y publicidad.
Dentro de las promociones, podemos dividir conceptos en base a quién va dirigido nuestra campaña de promoción:
1. Promociones del fabricante dirigidas al consumidor.
a) Promociones de precio. Incluyen:
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| Ejemplo de reembolso |
- Precio: ofrece un descuento al producto.
- Precio por lote: consiste en juntar dos o más productos y rebajar el precio conjuntamente, que será inferior al precio rebajado de los dos artículos por separado.
- Vale inmediato (bono o cupón): reducirá el precio de un artículo para la próxima compra.
- Vale diferido.
- Reembolso diferido: justifican la adquisición de un producto para poder reembolsar el importe por el mismo.
- Sistema de puntos y colecciones: estos puntos permiten ser canjeados posteriormente por regalos.
- Producto adicional: ofrece mayor cantidad sin alterar el precio.
- Muestras.
- Oferta de autoliquidación: presentando la prueba de compra de un productos, el cliente podrá adquirir otro producto distinto.
- Regalo directo: se trata de regalar un artículo extra al comprar un producto.
- Regalo diferido: se le entrega al cliente un regalo a cambio de una prueba de compra por parte de éste.
- Juegos y concursos.
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| Ejemplo de promoción por aniversario |
a) Promoción de precio.
b) Promoción de aniversario o de apertura.
c) Juegos y concursos.
d) Vales de regalo y/o descuento.
e) Puntos y sellos.
3. Promociones del fabricante dirigidas a prescriptores y vendedores.
Fuentes de información:
Libro: Marketing en el Punto de Venta ED: Mc Graw Hill.
Webs:
http://www.monografias.com/trabajos82/estrategia-push-y-pull/estrategia-push-y-pull.shtml
¿CÓMO DE ATRACTIVO ES MI PRODUCTO?
A la hora de vender un producto, es esencial que éste atraiga. Un producto atractivo puede impulsar su compra, puede impulsar la compra de los productos que lo rodean, puede impulsar en general el comercio en el que se vende o incluso puede impulsar su industria. Hay productos inherentemente atractivos, y otros que necesitan un empujón en ese sentido.
La atracción es un concepto bastante ambiguo, dependiente de los tipos de público sobre los que ejerce influencia. Por tanto, los métodos para su medición (el mencionado Índice de Atracción de un producto) no son especialmente concretos. De ser así, por otra parte, se sabría rápidamente qué productos van a ser atractivos y cómo reformular las campañas (o el propio producto) para lograr ese gancho con el público.
Sin embargo, hay dos formas comúnmente aceptadas de calcular el Índice de Atracción, aplicadas comercio a comercio y básicamente cliente a cliente (hasta un total buscado o hasta una muestra previamente señalada). Ambos métodos tienen no obstante sus críticas y sus problemas básicos.
PRIMERA FORMA
Se compara el número de clientes que han comprado el producto objeto de estudio con el número de clientes general que han hecho compras en general en el comercio. El cociente entre ambos datos sería el índice de atracción del producto.
La principal ventaja de este método es que no se efectúa sobre una muestra de clientes aleatoria, sino sobre el grueso de la clientela general. El principal "fallo" es que no siempre se compra lo que uno acaba pensando. La tienda, el vendedor, la campaña de marketing e incluso el propio impulso suponen demasiadas variables en todo esto.
SEGUNDA FORMA
Esta vez la comparación es entre los clientes que han confirmado su intención de comprar el producto ANTES de la compra (una encuesta es el modo más habitual de averiguarlo)... y el número general de clientes. El índice de atracción del producto sería, otra vez, el cociente entre ambos.
También tiene un lado bueno y un lado malo respecto al anterior. Como ventaja, elimina muchas de las variables que comentábamos antes y que difuminaban la atracción original del producto. Como defecto, requiere de encuesta previa y sólo asume un muestreo del público, lo que como sabemos es más orientativo que 100% fiable. Incluso el encuestador, en un desliz, puede orientar inconscientemente al cliente entrevistado hacia el producto tratado.
Quedamos, pues, en que el índice de atracción del producto es un dato descifrable pero no demasiado concreto. Dada la naturaleza un poco incierta de la atracción y de unos métodos de obtención un poco discutibles en su eficacia... este índice sólo debería ser usado como guía, como orientación, y no como fuente infalible.
Fuentes:
Imágenes obtenidas de:
Imagen 2, autor Dennis (Flickr), derechos reservados
Imagen 3, autor Sek & Key
Etiqueta :
2013
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3ª evaluación
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Alberto Romero
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producto
¡¡Buenas!! amigos,
followers, compañeros de clase, anónimos, civilización... Os vamos a contar
nuestra última experiencia con nuestra tienda apadrinada. El proyecto apadrina llega a su fin. Ha sido un trabajo difícil durante todo el curso, pero con ganas y esfuerzo, hemos conseguido sacarlo adelante.
Para nosotros, este proyecto ha significado mucho. Nos ha servido para, en primer lugar, aprender a trabajar en equipo, lo que no es tan fácil como parece.
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También, para introducirnos poco a poco en el mundo del comercio, tratando con
verdaderos comerciantes.Del Proyecto Apadrina, nos llevamos una gran y gratificante experiencia. Ha sido todo un lujo poder trabajar con nuestros compañeros, pero sobre todo, con la colaboración de nuestra apadrinada Merche, sin la cual todo esto no hubiese sido posible.
Ha sido el primer año que este proyecto se ha dado a conocer, y nos sentiremos siempre muy orgullosos de haber estado en el inicio de algo que estamos seguros de que tendrá muchisimo éxito.
Queremos dar las gracias en esta entrada en primer lugar a Laura (@laclasedelaura) , por haber tenido tanta paciencia con nosotros y por todos sus ánimos durante el curso.
